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清货网专业平台分享如何做好微商

2021-11-23 08:55:36 45172

小编采访了某专业清货网的负责人,因为平时接触的几乎都是微商,也接触了很多做得非常成功的微商。这位负责人跟小编分享了一些哪些成功的微商是怎么做的。微商大概是从13年开始的, 近些年发展的非常快,那么怎么才能做好微商?挣到钱呢?

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一:销”微商“销”什么?——就是推销自己
 
  很多微商人没有意识到,70后80后90后这三代人已经离不开微信了。所以,关于微商,已经不是做不做的问题。而是怎么才能做好的问题!“因为微商的本质,不是卖货,而是经营、推销自己!”
 
  世界汽车销售***乔吉拉德说过:“我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我---乔吉拉德!的确,在产品和客户之间有一个重要的桥梁,就是微商!
 
  对于微商来说,朋友圈是展示自己专业知识、自己形象的舞台!因此,演出前你要打造好朋友圈,要你销售的产品(符合你产品的特性),要看起来象这个行业的专家。
 
二:“售”微商“售”的是什么?——价值观
 
 如果你创业的时候,你的家人、同事、朋友都支持你,那你的创业之路,会不会容易一些?如果你想环游世界,如果你的家人、朋友都支持你,帮你做准备资金、出行攻略,甚至陪你一起,会不会觉得环游世界,就没那么难了?
 
  如果你想有更多人支持你,那你一定需要具备号召力!很多明星,大佬,是具备这种能力的。比如:董小姐,她想要创办一个公司,王健林马上用行动来支持她,不多,5个亿。再比如马云,比如雷军等。
 
  怎么才能具备影响力和号召力?就是让顾客认同你的价值观,认同你的能力!如果你在自己的朋友圈里,都不能影响到好友,你还怎么可能影响到其他人呢?对于你的目标,如果今天你自己都不愿意拼尽全力去拼,去争取,你又凭什么奢望别人会去帮你呢?你想把脏活累活,都交给别人做,自己不想吃那么多苦,只想享受结果,这事行得通吗?
 
三:念---信念
 
  每个人心中都有自己的信念,也就是自己相信的事实,比如:新闻上经常会报道一些猥琐大叔猥亵小女孩的事件,这就在很多女生的心中,看到中年的男人后是不信任的,因为在心里已经给他们贴上了标签:猥琐大叔!
 
  在你和客户没接触之前,就已经有对手或类似的产品,已经在他心中有了定义(他是好的或者不好的)。因此,在向客户展示产品时,卖给他的是一定是一种良好的信念而不是产品!
 
四:“买”客户“买”的是什么?——信任
 
  社交关系的基础是信任,让对方产生好感是***步,如果你朋友圈3000好友,如果你能影响1000好友,他们每个人能传递你的影响力,每个人能够影响100人,相当于你影响了10万人!你想做一件事情,在这样的情况下,还会很难吗?
 
  信任是一种摸不着看不见的东西,在我们的生活中,同样的产品,有些的人只会购买一个牌子,比如,我们说洗发水,很多人会想到海飞丝,为什么?是因为在选择的时候会基于对这个产品本身,或者企业有一定的了解等。对于微商来说,购买基本线上交易,所以在沟通的过程中,一定要为客户创造轻松和谐的环境。
 
五:“卖”微商“卖”的是什么?——需求
 
  在跟客户沟通的过程中,一定要清楚客户的真实需求,因为客户永远不会买产品本身,而是能解决他什么问题。
 
  了解了以上的销售买卖的原理之后,相信你在客户心中的信赖感会因此而提升,你的业绩也会随之提升!
 
  合格的微商,其实并不多。但是,他们至少蒙对了方向,迈出了***步。而你,可能还没有上路。对于大部分人来说朋友圈里只有几百人,成为这几百个人中,朋友圈打造的***好的人,其实,并不难。