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专业清货换货大咖告诉你:简单粗暴的促销方法,玩转双十二!

2021-11-18 14:28:04 admin 45172

如今,双十一和双十二是电商的狂欢日,那种消费盛况是很难在实体店里感受到的。为了在双十一和双十二达到***,策划好促销方案是至关重要的。专业清货换货大咖告诉你:简单粗暴的促销方法,玩转双十二!

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作为一个营销人员,促销活动的策划是必须掌握的技能!当我们在想促销活动时,不能够仅仅是想着怎么降价,怎么打折,而要有一些策略性。
 
策略一、免费
 
如果你想策划一个促销活动,想要引爆全网,你会从什么角度开始着手?记住哦,不是引爆全网的传播活动,而是促销活动。你会从什么角度思考?我给出的答案是:免费。一说起免费,大家都会想到免费那我不是要赔死了,还做什么推广,干脆回家卖红薯算了。
 
免费不是让你赔本,其实它是一种商业模式。典型的例子就是你搜索百度是免费的,你用QQ聊天是免费的,你看今日头条也是免费的……
 
那么,这些免费却能成为商业中的巨头,这是为什么?因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维,而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。
 
因此,又有一句话说“免费的就是***贵的!”
 
而我们今天所说的“免费”的活动策略,不一样,是实实在在的免费!
 
大家看下面这张海报:
 
这张海报我在朋友圈看过好几轮,相信参与的人数非常之多!
 
这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播,引导参与活动。
 
其一般步骤是:扫描二维码–--进入某一个活动页面或者某一个群–---要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西–--当你转发了这个海报,你就成为了商家的传播者–--进入新一轮的推广传播
 
这就是大名鼎鼎的裂变传播!
 
但是,如果你进一步思考你就会发现,这种活动有局限性,并不是所有的产品都能用这种模式,只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。
 
比如,在线课程,获取某电子书,或者VIP会员的资格……
 
他们的特点就是无论是虚拟产品还是服务,其复制的成本非常低,也就是说,无论是卖给一个人,还是一万个人,他们的只要成本都是一样的,除了运营成本!
 
那么,有人就要问了:实体产品要想达到引爆全网的活动,要从什么角度入手呢?
 
策略二:小概率大回报
 
虚拟产品做促销活动的思路,就是免费的思维。那么,实体产品呢?实体产品因为复制的成本高,活动越大话费的营销成本也就越大。那么,对于实体产品我们的思路是什么?
 
我的答案是:小概率大回报!
 
大家都知道某电商平台成为电商界的黑马,根据相关统计,其月活跃已经超过其他电商平台了,先不论其商业模式到底如何,能够做到这样的规模,本身就是一件了不起的事!
 
但你知道某平台获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?如果你深入思考,就会发现根本不是,就是小概率大回报的策略,更简单一点就是抽奖的变体!
 
你经常会在朋友圈看到某平台1元拼单,而且十个人就可以拼团,这么好的机会当然不会错过!
 
然而,某平台的套路是:10人拼团成功,其实是获得抽奖的资格,你以为10人就可以低价购买了,拿衣服!
 
而且规则不会明示,你点击规则详情会出现下面这样的图示:
 
某平台的套路是社交+拼团(本质是抽奖)抓取了大量的用户。
 
那么,你也许会说这个的奖品有点贵哦,我自己都还没有哦。那么,一般的小商户做活动,预算也不多,应该采用什么样的思路呢?
 
策略三:给予掌控感
 
就如上面所讲的,对于一般的小商户而言,平板电脑是有点贵了。那对于那些没什么营销预算的小商户,怎么样的促销活动既能把活动引爆,又不用花费很大的成本呢?我给出的答案就是:策划的活动要基于消费者掌控感!什么意思呢?我用一个案例来解释。大家看下面这个活动:
 
是一个某平台策划的一个促销砍价活动,只要你找到足够的人就可以从商品原价砍到0元得。活动很成功,短短的时间内就有大量的人参与。很多品牌都在用,说明这种促销的策略是有效果的。
 
咋一看这其实就是一个砍价的活动,采用了阶梯折扣的办法。但我们仔细一思考,你就会明白为什么砍价这种活动非常火。砍价活动对于消费者而言,
 
他感受到了一种掌控感:
 
1.要不停的引导分享到微信群/个人,不要停止;
 
2.融入任务体系,让用户通过完成特定的行为——分享、浏览等行为获得自己可以继续砍价的机会,或者是刺激用户发起下一次砍价
 
3.若接受者为老用户,帮不了什么大忙,砍价几元起;
 
4.若接受者为新用户,帮忙砍价价格一般比较高,主要是为了吸引新用户下载APP;
 
5.永远要让发起者感觉我离成功只差一点点,用一个高价+N个低价的组合模式,总让你觉得马上就能成功了。
 
但其实,这种掌控感是虚幻的。
 
有人就会问要怎么做呢?想要做这种营销呢?
 
***先,要让用户感到“爽”,这个“爽点”就是用户看到“低价”的时刻,比如“0元抢、拼单省XX元、1分钱抽奖”等,总之就是让用户看见“实惠”。你给我实惠的同时,我愿意消耗社交货币介绍新用户给你;
 
其次,商品性价比要高,这个商品得是我需要且跟我没有距离感的(针对距离感的解释,需要举个栗子,比如某平台的“1分抽宝马”,“宝马汽车”跟1分钱和我就是有距离感,营销活动本身太不令人信服)。性价比这个东西因人而异,此处禁止抬杠;
 
再次,要营造热闹的氛围(比如:某平台社交功能中“XX万人已领取/免费拿、XXX1分钱发起了拼单、XXX一分钱砍价成功”),目的:其一表明“大家说好才是真的好”,其二表明“这个商品很稀缺,这么多人抢,不赶紧下手就没货了”;
 
***后,要新用户要愿意参与进来,方法同样可以是可以获得“实惠”,或者仅仅是为了帮助他人。
 
因此,如果我们想要策划一个促销活动,想要引爆,那么就要利用人们的这种心理。你不能就给一个折扣,八折、五折,因为对消费者而言是没有感知的,同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。但是如果你给消费者一个掌控自己的选择,那就不一样了,他能够调动自己的资源实现某一件事,对于他们来说就是一件有成就感的事。
 
比如,微信朋友多的人很快就能够砍到0元,他们就会炫耀。但可能你也许会说了,这种活动弄多了对于消费者而言就会疲劳,今天帮你砍价,明天为他砍价,后天帮…其实,这是没用好策略,只要我们再多想一步就可以解决这个问题了。
 
策略四:双方受益
 
现在我们来解决消费者对促销活动疲劳的问题,其实当我们在策划促销活动时,在多想一步,情况可能就会好很多。比如上面那个某平台砍价的活动,如果参与砍价的人帮人砍了价之后,也能够受益就好了。
 
砍价的高级玩法——从友商拉客
 
APP砍价的流程大致和某平台一致,不过其中有一个比较高级的玩法,即异网用户也可帮忙砍价,且必须登录APP才算砍价成功,更高级的异网用户登陆后立刻赠送50元话费券,该话费券可用于购买互联网套餐。
 
查了一下APP的版本更新记录,支持异网用户登录为***新版本新增功能。可见一个砍价活动,不仅完成了新功能推广,而且承担了从友商拉客的重要使命。
 
也就是说,当你设计的促销活动需要他们帮你扩散的时候,你不仅仅只是给发起活动的人以奖励,也要给那些参与活动的人给予奖励,这就是发起人与参与人双方都受益的原则。